医药企业一物一码专项，全链路数字化开启增长新篇
2024-09-14 11:33:40
在当今的全渠道时代，渠道结构呈现出多样化的特点。然而，我们不容忽视的是，经销渠道在医药企业中依旧占据着极为关键的地位。它不仅在营收方面占比最大，而且消费者复购最多，毫无疑问是最具增长潜力的生意基本盘。所以，医药企业的管理核心依然聚焦于对传统分销链路进行精细化运营。
中商提出的“一物一码全链路数字化解决方案”具有深远意义。它致力于打通生产、仓储、分销、终端以及消费者价值链路，构建起赋能型私域模式。通过这种模式，对经销商进行赋能，激活终端活力，用心运营消费者，从而有效提升市场铺货效率，为终端打造出能够高效触达消费者的能力，最终实现业绩的增长。
具体而言，医药企业开展的一物一码项目对多个业务端进行了整体升级：
一、产品端
完善产品赋码与采集体系是关键。每个产品都具备产品内外码，这看似简单的举措却能极大地提升后链路的多种能力。无论是溯源，让产品从生产源头到消费者手中的每一个环节都清晰可查；还是防伪，有效打击假冒伪劣产品；亦或是营销，为企业开展多样化的营销活动提供有力支撑。这一系列的改进都将助力医药企业在产品管理上迈向新的台阶。
二、渠道端
实现产品流向和库存可查询意义重大。从生产环节开始，历经渠道、终端，直至消费者，这一过程中，企业拥有了质量监控和窜货管控的有力抓手。通过对产品流向和库存的实时掌握，企业可以及时发现问题，例如产品在某一环节的积压或者异常流向。这有助于提升渠道的精细化管理能力，确保每一个环节都高效、有序地运转。
三、门店端
触达并深化品牌对门店的赋能与管理是重要环节。通过费用直投的方式，能够充分调动门店的积极性。门店作为直接面对消费者的重要节点，其积极性的提高将直接影响到消费者的服务质量。品牌与门店形成合力，共同致力于为消费者提供更优质的服务，从而提升消费者的满意度和忠诚度。
四、用户端
搭建会员积分和会员活动承载平台是拉近品牌与消费者距离的有效途径。通过这个平台，品牌与消费者之间可以展开深入互动。而且，对会员沉淀数据进行清洗和分析，能够使企业了解消费者的需求和偏好。基于这些精准的数据，企业可以开展精准的推广活动，提高营销效果，避免资源的浪费。
五、数据端
解决数据独立问题是构建高效数据体系的关键。从产品生产到仓库发货，从经销商进销存到终端门店进销存，再到消费者环节，各个环节的数据往往相互独立。而一物一码项目致力于构建生产 - 分销 - 零售数据体系的闭环。这样一来，企业可以在一个完整的数据体系中进行分析和决策，提高决策的科学性和准确性。
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