近年，酒水行业进入深度调整期，出现上游品牌和下游烟酒店两头集中度提升的现象，行业竞争持续加剧，过往以渠道交易、压货为导向的深度营销、盘中盘模式开始失灵，如何告别b端渠道压货、如何将企业增长建立在C端成为行业创新的焦点。

在数字化转型加速下，bc联动数字化营销或成传统酒企弯道超车的关键路径。

bc联动数字化营销是指贯穿经销商B端-终端门店小b端-消费者C端的组合营销模式，基于一物一码赋码关联技术形成toB-b-C端激励、奖励关联，赋能门店销量提升的同时承担品宣任务，宣导消费者对产品的认知及复购，促进企业终端销量和品牌粘性双重提升。

某白酒品牌A，bc联动“双管齐下”的数字化营销战略便是其成功占领西北市场的一大利器。

· 渠道积分返利

在市场终端渠道的布局上，A品牌推行核心店模式，以终端门店销售考核营销人员，激发渠道动力。门店营销策略基于一物一码技术打造千店千面运作模式，根据各地区终端类型/商品类型/区域分布/扫码分布/时间维度等标签管理，进行千店千面精准化营销，实现品牌营销效果最大化。

A品牌通过“门店扫码-产品积分奖励”项目，活动参与门店数超3W家，活动期间销售额同比增长效果显著。

此外，A品牌精心打造了万商联盟体系，将核心渠道商导入线上管理系统，其数据系统构建起了厂家、经销商、终端商之间的信息桥梁。

库存统计、积分兑换、陈列信息等内容通过数据上传与追踪，实现了产品流通过程的数据化与透明化，从而充分保护渠道商的利益，也为防止市场窜货，稳定市场价格与秩序起到了很好的效果。

· 消费者积分商城

此外，基于一物一码技术，A品牌为产品附上防伪溯源码，消费者扫码就能查询信息，增强消费者购买信心。同时，产品包印有“再来一箱”活动字样，消费者开箱拿到增强品牌与消费者之间的互动。

此外，为加强与消费者之间的黏性，A品牌构建了涵盖礼品管理、会员管理、互动抽奖、积分兑换等一体化积分商城系统。借助一物一码技术，使得销售数据透明化，能够清晰勾勒出核心消费者的画像，做到精准圈层。

· 扫码赢红包
作为国民浓香知名酒企，B品牌通过一物一码技术，为每一瓶产品赋码，消费者开盖扫码就有机会赢取红包奖励。同时搭建了消费者积分商城，授权登录商城后台，每日签到可获得积分，后续可去积分乐园兑换品牌商品，以此成功吸引了大量消费者参与活动，销量得到迅速提升。

此外，商城后台建立消费者活动圈，消费者可在“圈子”里对产品进行评价与交流，做到口碑营销。

· 搭建终端之家
面对渠道激励，B品牌搭建了“终端之家”。结合一物一码技术，为产品整箱赋码，经销商、销售商、门店等渠道通过扫码将信息链入企业SFA（销售管理）系统，渠道商只需通过终端之家小程序扫箱码就能领取返利或者奖品，让每一份激励都与销量挂钩，品牌的营销ROI可以得到显著提高，为企业有效节省营销成本。

此外，终端之家后台设置“物料签收”、“满意度调查”等类目。渠道商在收到企业物料后，在门店放置拍照上传，企业可做到远程物料宣传的验收；根据后台收集的调研报告，企业也可以随时汇总建议，对普遍存在的问题给予及时调整与解决。

· 防伪溯源防窜
作为知名白酒品牌，品牌B也避免不了被不法商家“山寨”。品牌B基于一物一码建立防伪溯源体系，为产品附上单品码，再与箱码关联。

消费者扫码不仅可以获得生产信息、批次信息，还可以获得产品的溯源信息。通过这些信息，可以有效帮助消费者辨别假货。

此外，品牌B通过后台，可以实时追踪每一批次产品的流通信息，全面掌握产品的铺货和销售情况，对于窜货情况也可做到实时监测与预警，进一步帮助品牌加强对渠道的管理。